“金九银十”和“以旧换新”带飞国庆家电市场

界面新闻记者 | 方诗琪

界面新闻编辑 | 宋佳楠

“这个国庆假期没休息过一天，店里爆满，从早到晚都忙着卖货、送货。这种场景好多年都没有过了，有些措手不及。”近日，一位江西赣州的家电经销商向界面新闻记者感慨道，他入选了当地第一批家电以旧换新商家名录。

当“金九银十”的传统销售旺季遇上新一轮家电以旧换新政策，今年国庆假期的家电市场格外火热。

据商务部统计，自2024年8月实施家电以旧换新政策以来，截至9月29日0时，有511万名消费者购买国补8大类家电产品（含电脑）711万台，享受64.03亿元中央补贴，带动销售超335亿元。其中，一级能效产品销售额占比达到92.53%。

国庆假期前三天，有104.5万名消费者购买以旧换新8大类家电产品154.6万台，销售额达到73.6亿元，几乎占本轮以旧换新政策首月销售额的四分之一，热度可见一斑。

苏宁易购相关负责人告诉界面新闻记者，十一期间，苏宁全国门店客流同比提升超200%，以旧换新订单同比增长132%。淘宝方面则透露，自8月31日发放杭州政府补贴以来，天猫平台上以旧换新日均成交额实现近3倍增长。

在奥维云网（AVC）研究部副部长刘冀元看来，今年的十一促销节点，有望成为近几年中最具关注度的一次。目前政策全面落地、前期阶段性成果显著，将给家电市场注入新的活力。厂商对待市场的积极性和信心会有明显提升，消费者的需求也正在被激发与释放。

不过，增长之中也蕴藏着分化现象。本轮以旧换新政策对补贴的家电品类范围有明确规定，且聚焦于绿色环保，能效或水效在2级及以上的产品补贴更多。

奥维云网（AVC）大家电事业部副总经理裴东敏向界面新闻记者分析道，本轮国补下，与能效相关的家电产品和企业受益尤为明显，比如空调、冰箱、热水器等大功率家电。此外，像白色家电这种一级能效产品占比高的类目会更受益。如今空调旺季已经结束，预计洗衣机、冰箱将成为提振效果较为突出的品类。

本轮家电以旧换新提供了真金白银的补贴，单品单次比重最高2000元，无疑会吸引到很多原本因价格问题而观望、犹豫的消费者下场。为了争取到更多补贴，消费者会倾向于选择售价更高的中高端家电产品，也由此带动家电市场的产品结构变化。其中，套系化、嵌入式、家装一体化、智能化等家电产品会有明显升温。

据苏宁易购统计，十一期间，家电大件功能升级明显加快，立柜式空调、超薄油烟机、嵌入式冰箱销售同比增长85%、113%、271%。华帝股份相关负责人也向界面新闻记者透露，在京东五星渠道，华帝股份零售额9月同比增长174%，国庆期间同比增长203%。

另一个值得关注的分化点还体现在渠道商侧。商家若想参与本轮家电以旧换新，需要满足多个要求，如是否有资格开具增值税发票、是否具备完善的退换货管理系统等。那些具备更高运营能力和本地化服务水平的经销商能率先获益，而乡镇地区的一些“夫妻店”或小型商家则极有可能被淘汰。

本轮家电以旧换新政策到12月底结束，有业内人士担忧，这可能会透支未来的家电消费需求。不过也有市场声音认为，本轮政策主要是盘活存量用户，激发那些“可换可不换”的沉默用户的需求为主，意在解决大量用户家中老旧电器汰换不及时的问题。

“依赖于补贴政策的增长显然会存在持续性的问题，这在前期家电下乡、节能补贴时期就已经呈现出相应的市场规律。”裴东敏认为，尽管补贴政策的比例经过严密的测算，行业供需节奏会被影响，但不会被彻底改变。从长期看，政策的刺激作用必然会减弱，尤其是2024年四季度的需求被广泛释放，2025年一季度的市场将面临更大市场压力。